進口葡萄酒增長不可逆轉 張裕分羹洋酒品牌運營
進口葡萄酒持續(xù)多年大幅增長，使得許多原國產品牌經銷商紛紛轉做進口品牌，國內葡萄酒龍頭企業(yè)張裕A[67.70 1.51% 股吧 研報](000869)同樣存在經銷商流失的現(xiàn)象。對此，公司主動出擊，調整未來發(fā)展戰(zhàn)略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三大銷售公司。其中，專營進口葡萄酒業(yè)務的張裕先鋒國際酒業(yè)公司，計劃將在五年內成為國內實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。
欲做進口酒品牌運營商
張裕6月底宣布，將整合旗下煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司，大舉進軍進口葡萄酒銷售領域。
先鋒國際酒業(yè)為張裕旗下專營進口葡萄酒業(yè)務的子公司，2005年成立。但過去幾年張裕對自有品牌更為重視，先鋒國際酒業(yè)在張裕收入中所占比重一直較小。自2012年起，張裕對先鋒國際酒業(yè)的重視顯然上升到了一定高度。
張�？偨浝碇芎榻硎�，目前先鋒國際酒業(yè)正在面向全球招商，組建張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向，最終，張裕將選擇全球十家左右葡萄酒企業(yè)集團合作，獲得合作企業(yè)在國內的獨家經銷權，旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。
按照張裕的計劃，2012年，張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟計劃在全國拓展300家專賣店，未來3年，計劃專賣店數量達到1000家，未來6年內達到3000家，力爭成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店。
張裕副總經理孫建指出，進口葡萄酒在國內的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費者的同時，進口酒業(yè)務也可以增加公司利潤。
事實上，由于經濟減速和進口葡萄酒的雙重沖擊，以往發(fā)展穩(wěn)健的張裕已經遇到了業(yè)績增長的瓶頸，調整發(fā)展戰(zhàn)略已經成為公司不得不進行的舉動。
今年一季度，張裕實現(xiàn)營業(yè)收入19.12億元，同比下降8.50%；實現(xiàn)凈利潤6.04億元，同比增長7.41%。這是近幾年以來張裕首度出現(xiàn)負增長，除了經濟增速放緩致使消費不振之外，進口葡萄酒的沖擊也是重要原因之一。
據向一位業(yè)內人士了解，進口葡萄酒數量持續(xù)多年大幅增長，使得許多原國產品牌經銷商紛紛轉做進口品牌，對國產紅酒形成非常大的沖擊，張裕也同樣存在經銷商流失的現(xiàn)象。
張裕之外，國內另一家葡萄酒龍頭企業(yè)——中糧長城也早已看到進口葡萄酒的發(fā)展機遇，投身葡萄酒進口行列。據悉，過去10年，中糧長城進口的葡萄酒涉及全球40多個國家、上千個品種。
進口葡萄酒來勢洶洶
“伴隨著消費多元化，進口酒的增長趨勢勢不可擋，你不做，也會有別人去做。”國內一家葡萄酒企業(yè)負責人的表述很好地解釋了包括張裕在內的國內葡萄酒企業(yè)進軍進口葡萄酒領域的原因。
近年來，隨著國內人均收入水平的提高，國內葡萄酒市場呈現(xiàn)高速增長趨勢。數據顯示，中國葡萄酒2011年消費量為155萬千升，同比增長28.26%。我國已經超過英國成為全球第五大葡萄酒消費國。
與國內葡萄酒市場的持續(xù)增長相對應，近幾年進口葡萄酒的數量也以驚人的速度大幅攀升，目前進口葡萄酒已占中國市場的接近30%，而幾年前該數字尚不足10%。
由于空間巨大，進口葡萄酒的增速明顯快于國產葡萄酒。2011年中國葡萄酒產量116萬噸，同比增長13%。據海關總署發(fā)布的數據，中國葡萄酒2011年進口量為36.16萬千升，同比增長27.6%；進口額為13.93億美元，同比增長80.9%。2011年中國葡萄酒進口商為3863家，同比增加73%。
值得注意的是，受經濟減速、基數效應以及前期快速增長導致的庫存增加影響，今年進口葡萄酒增速也出現(xiàn)明顯放緩。今年前4個月，我國進口葡萄酒數量12.88萬千升，同比增長8.8%，比上年同期減少35.2個百分點，進口葡萄酒金額達到7.17億美元，同比增長26.2%，比上年同期減少48.5個百分點。
不過，業(yè)內專家指出，進口葡萄酒份額繼續(xù)上升在一段時間內難以避免，消費者偏好的多元化是根本動力。從行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢來看，未來十年可以稱為中國進口葡萄酒市場的黃金十年。
機遇還是挑戰(zhàn)？
進口葡萄酒的快速發(fā)展一定程度上對國產葡萄酒品牌形成沖擊，但同時也為國內葡萄酒市場的快速擴容、為國產葡萄酒的變革創(chuàng)新帶來了新的機會。
上述國內葡萄酒企業(yè)負責人表示，國內葡萄酒增長趨勢不可逆轉，進口葡萄酒來中國銷售的趨勢也不可逆轉，進口葡萄酒在國內的發(fā)展從另一個方面來看也會促進葡萄酒行業(yè)蛋糕的做大以及行業(yè)的不斷調整規(guī)范。
一位業(yè)內專家也指出，進口葡萄酒對國產葡萄酒的發(fā)展是沖擊，更是挑戰(zhàn)。這對逐步提高中國消費者對葡萄酒的鑒賞水平、提升國產葡萄酒的技術水平，都有重要意義。
不過，由于發(fā)展快速及管制不嚴，進口葡萄酒市場也出現(xiàn)魚龍混雜、劣質罐裝葡萄酒傾銷等現(xiàn)象。
工信部5月29日公示《葡萄酒行業(yè)準入條件》，其中要求以購入葡萄酒原酒(包括進口葡萄酒原酒)為原料生產葡萄酒產品的新建和改擴建企業(yè)(項目)，其年生產能力應不低于2000千升。業(yè)內認為，工信部葡萄酒準入條件規(guī)則的出臺有利于肅清不規(guī)范市場，客觀上有利于國內目前已具規(guī)模的龍頭葡萄酒企業(yè)進一步發(fā)展，減少國內罐裝小進口酒商的終端干擾。
而對于國產葡萄酒龍頭進軍進口葡萄酒代理運營領域，業(yè)界也表示，代理進口酒已是大勢所趨，國產葡萄酒企業(yè)代理進口酒有一定優(yōu)勢，但如何做好進口酒和自產品牌的產品及市場營銷定位，以避免對公司原有品牌形成削弱非常重要；而從長遠競爭來看，除了發(fā)掘新的盈利增長點之外，通過代理進口酒在國內建立銷售渠道的意義更為重大。
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